エルメスのバッグはレアです。一見で店舗に足を運んでも、お目にかかれることはほぼありません。
しかし、エルメスでは購入実績を積むことで、希望スペックのバッグを購入できる確率が上がります。
この記事では、「エルメスの効率的な実績の積み方」「バッグ購入のために必要な実績総額とは」などを解説しています。
本記事を読むことで、効率的なエルメス実績を積むための方法がわかります。
エルメスで購入実績が必要な理由
エルメスで実績を積むためのポイント9つ
エルメスの枠とは
枠バッグ購入に必要な実績額の目安
担当付き顧客のランクはある？
筆者のエルメス実績を公開！
Contents [show]
エルメスのバッグを買うには購入実績が必要
エルメスの人気バッグを購入するには、ある程度の購入実績が不可欠といえるでしょう。
なぜ実績が必要なのか、また効率的な実績の積み方について詳しく解説します。
なぜ購入実績が必要なのか
エルメスが購入実績を重視する背景には、真のブランド愛好家を見極めたいという意図があります。
単にバッグを購入するだけでなく、エルメスの歴史や職人技、美意識を理解し、大切に扱ってくれる顧客を優先的に選んでいるのです。
また、限られた生産数のバッグを、本当に欲しい人に届けるための仕組みでもあります。
転売目的の購入を防ぎ、ブランドの価値を守るという側面も。特にバーキンやケリーといった枠バッグは、こうした購入実績を通じて、顧客との信頼関係を築いた上で提供されています。
効率的な購入実績には戦略が必須
購入実績を効率的に積むには、まず小物類から始めるのが得策です。
スカーフやネクタイ、財布などの革小物は、比較的入手しやすく日常的に使える商品。
これらを定期的に購入しながら、担当販売員との関係を築いていきます。
シーズン商品や新作にも関心を示し、自分の好みやライフスタイルに合った商品選びを心がけましょう。
特に、バッグ以外の革製品やアクセサリー類は、エルメスの品質の高さを実感できる良い機会となります。
コツコツと実績を重ねることで、憧れのバッグ購入への道が開けていくのです。
エルメスで実績の積むためのポイント9つ
エルメスの購入実績を効果的に積むためには、いくつかの重要なポイントがあります。
それぞれのポイントを詳しく解説していきましょう。
1.購入総額は欲しいバッグにより異なる
エルメスの購入実績に必要な総額は、目指すバッグによって大きく異なります。
ケリーやバーキンなどの枠バッグでは、一般的に本体価格の1.5～2倍程度の購入実績が目安と言われています。
例えば200万円のバッグを狙う場合、300～400万円程度の購入履歴が望ましいとされています。
ただし、これは店舗や時期によって変動することもあり、絶対的な基準ではありません。
より手の届きやすいガーデンパーティーやピコタンであれば、それほどの実績は必要ありません。
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2.革製品以外の優先カテゴリーを買う
エルメスでの実績作りには、革製品以外のアイテムを積極的に購入することをおすすめします。
スカーフやジュエリー、テーブルウェア、さらにはホームコレクションなど、幅広いカテゴリーの商品に関心を示すことで、エルメスの世界観への理解が深いと評価されやすくなります。
エルメスの食器やマグも人気
特にスカーフは、シーズンごとの新作を楽しむことができ、コレクション性も高いアイテム。
また、これらの商品は日常的に使用できるため、無理のない実績作りが可能です。
3.革比率は少なめに留める
実績作りにおいて、革製品の購入比率は全体の30～40%程度に抑えることが理想的と言われています。
これは、単に高額な革製品を購入するだけでなく、エルメスブランド全体への興味を示すことが重要だからです。
シルクスカーフや食器、アクセサリーなど、様々なカテゴリーの商品をバランスよく購入することで、真のエルメスファンとして認識されやすくなります。
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エルメスのお財布やバッグなど革製品は、みんなが欲しがるもの。
つまり、売ろうとしなくても売れていくものよりも、店員さんが売りたいものを買うと印象が良くなる可能性があります。
4.実績を積む期間
エルメスでの購入実績は、通常6ヶ月から1年程度の期間をかけて積み重ねていくことが望ましいとされています。
短期間での大量購入は、転売目的と判断される可能性があるため避けましょう。
定期的な来店と適度な購入を繰り返すことで、自然な形での実績作りができます。
とはいえSNSでは、以下のパターンもあるため、明確な期間があるわけではなく、店舗や地方店舗・担当さんにより異なる可能性が高いです。
- 2ヶ月連続で20万円の買い物で3か月目でバーキンを紹介された
- 1年で500万円使ったけど、現時点でもバーキン・ケリーの紹介がない
5.来店頻度も重要
エルメスでは、来店頻度も重要な評価ポイントとなります。
月に1～2回程度の定期的な来店が理想的で、新作の確認や商品相談など、購入を伴わない来店も大切です。
ただし、過度な来店は逆効果となる可能性もあるため、バランスが重要です。
6.ルールを把握した上で来店する
エルメスには、明文化されていない独自の暗黙のルールが存在します。
例えば、「バッグは出会い。一見ではほとんど買えない」「担当制はとっていないと公表しているが、実際は存在する」などがそうですよね。
また、基本的なマナーでいうと店内での写真撮影は控えめにし、他の顧客の迷惑にならないよう配慮が必要です。
商品を見る際は、必ず店員さんに声をかけてから手に取るようにしましょう。
これらのマナーを守ることで、店員さんからの印象も良くなり、より良い関係を築くことができます。こうした細かな心配りが、実績を積む上での基礎となるのです。
7.在庫の多い店舗をみつける
エルメスの店舗によって、取り扱う商品の種類や在庫量は大きく異なります。
銀座や表参道などの大型店舗は品揃えが豊富ですが、その分混雑も多い傾向にあります。
一方、地方店や百貨店内の店舗は、比較的落ち着いて買い物ができ、在庫状況も把握しやすいのが特徴です。
また、店舗ごとの入荷傾向を把握しておくことで、効率的な購入計画を立てることができるでしょう。
8.エルメスの店員さんと仲良くなる
エルメスの店員さんとの良好な関係構築は、実績作りの重要な要素です。
とはいえ、相性が悪い店員さんと無理に仲良くするのは、自身もストレスがたまりお買い物も楽しめず逆効果です。
自宅から通える範囲で通えそうな店舗が複数ある場合は、ご自身の性格との相性が良さそう・センスが良い店員さん探しから始めると良いでしょう。
ご案内してもらって印象がよければ、「またあなたから購入したいので、お名刺いただけますか？」と自分からアプローチしてみえてもいいかもしれませんね。
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9.総合評価を高めるには
エルメスでの総合的な評価を高めるには、商品の購入実績だけでなく、ブランドへの理解や愛着も重要です。
展覧会やイベントへの参加、エルメスの歴史や職人技への関心、商品の丁寧な使用など、多角的な関わりが評価につながります。
また、購入した商品を実際に使用している様子や、エルメスの世界観に共感する姿勢を自然に示すことで、より良い評価を得ることができます。
長期的な視点での関係構築が、最終的な目標達成への近道となるのです。
エルメスの実績になるもの・なりにくいもの
エルメスの購入実績を効率的に積むためには、どの商品を選ぶかが重要です。
実績として評価されやすいものと、そうでないものは以下の通りです。
実績として評価されやすいもの
- プレタポルテ（靴・ベルト・手袋含む）
- 時計
- ジュエリー（地金・ダイヤモンド）
- 食器
- コスメ
- ホームコレクション（クッションなど）
実績として評価されにくいもの
- バッグ
- シルバーアクセサリー
- 財布
- チャーム
- セール品
実績として評価されやすいもの
プレタポルテの定価品は、最も高い評価を得られるアイテムの一つです。
特にジャケットやコートなどの高額アイテムは、バッグと同等の評価となることも。
季節の新作スカーフも重要な実績アイテムで、シーズンごとの継続的な購入は好印象です。
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また、テーブルウェアやインテリア雑貨などのホームコレクションも、エルメスの世界観への理解を示す重要な指標となります。
ジュエリーやウォッチなどの装飾品も、特に定価での購入は高く評価されます。
実績になりにくいもの
セール品の購入は、実績としての評価が低くなる傾向にあります。
また、香水やハンドクリームなどの比較的安価なビューティ製品は、単独での購入では実績として重視されにくい傾向があります。
エルメスオンラインでの購入も、店頭購入と比べると実績としての影響力は限定的です。
これらのアイテムは、他の定価品と組み合わせて購入することで、より効果的な実績作りにつながります。
エルメスの枠とは
エルメスには、バッグを購入する際の独特なシステムがあります。「枠」と呼ばれるこの仕組みについて、枠バッグと枠外バッグの違いを詳しく解説します。
枠バッグとはバーキン・ケリー
エルメスの枠バッグは、最も入手が困難とされるバーキンとケリーを指します。
ケリー
バーキン
これらのバッグは通常の店頭販売は行われず、エルメスとの信頼関係を築いた顧客にのみ購入機会が与えられます。
稀に、顧客フリーと呼ばれる「たまたま入った店舗で購入できるバッグ」がありますが、奇跡的に出会えても順番待ちだったりと購入まで至れないことがほとんど。
枠外バッグはピコタン・コンスタンスなど
枠外バッグは、バーキン・ケリー以外のバッグで、具体的には以下です。
ただし、人気のサイズやカラーなどを希望する場合はある程度の実績作りがさらに必要です。
これらのバッグは枠バッグに比べて比較的入手しやすいものの、エルメスならではの確かな品質と洗練されたデザインは健在です。
近年は枠外バッグの人気も高まり、中古市場での価値も上昇傾向にあります。
枠バッグ購入に必要な実績額の目安
エルメスの枠バッグを購入するために必要な実績額は、年々上昇傾向にあります。
SNS上では2023年前後を境に、変化した実績額の目安が議論されています。
2023年以前はバッグの定価 × 1~1.5
2023年以前は、バーキンやケリーを購入する際、目安となる実績額は本体価格の1～1.5倍程度と言われていました。
例えば、200万円のバーキンを購入する場合、200～300万円程度の購入履歴が必要とされることを意味します。
また、店舗や時期によって多少の変動はあるものの、この倍率が長らく業界の標準的な目安となっていたのです。
2024年以降はバッグの定価 × 2~3
2024年以降、必要な実績額は大きく上昇し、バッグの定価の2～3倍が新たな基準となっているようです。
200万円のバーキンであれば、400～600万円程度の購入実績が求められると言われています。
この変更の背景には、世界的な需要増加や富裕層の拡大があります。
実績額の上昇に伴い、購入までの期間も従来より長期化する傾向にあり、より計画的な実績作りが必要となっています。
ただし、これはあくまで目安であり、個々の状況・店舗・タイミングにより変動する可能性があります。
エルメスの担当付き顧客ランク
エルメスには、顧客を評価するための独自のランクが設けられていると言われています。
購入金額と来店頻度という2つの重要な要素に基づいて、顧客のランク付けが行われています。
購入金額に応じて優遇
エルメスの顧客ランクは、年間購入金額によって大きく3つに分類されると言われています。
| 最上位ランク | 年間1000万円以上の購入実績を持つ顧客で、新作の優先案内や特別なイベントへの招待など、手厚い優遇を受けられる |
| 中位ランク | 年間500万円程度で、バーキンやケリーの購入機会が比較的得られやすい層 |
| 一般ランク | 年間100万円程度の購入実績があり、担当付きとして基本的なサービスを受けられる |
近年は、物価高騰・円安から、ランクのボーダーがベースアップ傾向にあります。
来店頻度も多いことが大切
エルメスでは、購入金額だけでなく、来店頻度も重要な評価基準となっています。
月に2〜3回程度の定期的な来店が理想的とされ、新作の確認や商品相談など、購入を伴わない来店も高く評価されます。
特に新作発表時期やシーズン替わりの来店は、ブランドへの関心度を示す重要な機会となり、ブランドへの愛着の表れになりますよね。
また、担当販売員とのコミュニケーションを通じて、エルメスの世界観や商品への理解を深めることも、良好な関係構築には欠かせません。
そうした積み重ねが、より上位のランクへの昇格につながっていくのです。
筆者の購入実績額を公開
私も、バーキン・ケリー購入を目指してエルメスで実績を積んできたひとりです。
私の場合は、2022年からゆるくエルパトを始め、欲しいアイテムが予算内で買えるなら買う程度で、2024年夏から枠バッグに向けて本腰を入れ始めました。
2025年2月現在までに購入したものは以下の通りです。
| 購入品 | 金額 |
|---|---|
| ネクタイ（夫用） | 40,700 |
| モカシン | 203,500 |
| アンシェネリング(PG) | 432,300 |
| エシャペリング | 543,400 |
| 食器 | 18,150×2 |
| カレ | 88,000 |
| Hクリック | 125,400 |
| ツイリーリング | 29,700 |
| 計 | 1,499,300 |
総額を算出すると溜息がでますね…しかし、現時点ではまだケリー・バーキンにはお目に掛かれていません。
ちなみに、バーキン・ケリーの希望は恐れ多くてあまり話題にだせていません。（「バッグは何かありますか？」と聞くくらいで、ピコタンの紹介は途中ありました）
近年の度重なる値上げを受けて、実績もその分必要になることから今後さらに枠バッグとの距離が遠のくように感じています。
ケリー32、28をエルメス専門店で結局購入
先の見えない課金に疲れ、私はエルメス専門店でケリーを2つ購入し、晴れて？エルメス直営店での実績作りは卒業しました。
エルメス専門店で購入に至ったストーリーや、購入した専門店名と金額公開などの詳細は以下の記事で紹介しています。
エルメスを二次流通で買うのが良い人の特徴3つ
エルメスの枠バッグは、直営店での購入が難しいのが現実です。
以下に該当する方は、信頼できる二次流通での購入を検討してみましょう。
1.購入実績を積んでいるけどバッグを紹介されない
エルメスで実績を積んでいても、必ずしも希望のバッグを購入できるとは限りません。
数百万円の購入履歴があっても、バーキンやケリーの購入機会が訪れないケースは少なくありません。
また、紹介されても希望のカラーや素材でないことも。このような場合、信頼できる二次流通店で理想のバッグを探すことで、待ち時間を大幅に短縮できます。
直営店での実績作りと並行して、中古市場の動向をチェックしておくのも賢い選択肢でしょう。
2.資金に余裕がない
エルメスの直営店で枠バッグを購入するには、バッグ本体の価格に加えて、実績作りのための追加支出が必要です。
300万円のバッグを購入するためには、600～900万円程度の購入実績が求められる現状です。
この金額を一度に用意することが難しい場合、二次流通での購入を検討するのも一つの選択肢です。
中古市場であれば、プレミアム価格は発生するものの、実績作りのための余分な支出を抑えることができます。
3.バッグを買うために無理やりエルメスに課金している
実績作りのために、本来必要としない商品を購入し続けることは、経済的にも精神的にも大きな負担となります。
使用頻度が低い商品を次々と購入したり、本来の予算をオーバーしてまで買い物を続けるのは、健全とは言えません。
そのような状況では、信頼できる二次流通店で直接目当てのバッグを購入する方が、結果的にコストパフォーマンスに優れている可能性があります。
無理のない範囲で、賢明な選択をすることが重要です。
真贋鑑定があるエルメス専門店２つ
中古バーキンを安心して購入するには、信頼できる真贋鑑定システムを持つ専門店を選ぶことが重要です。
特に信頼性の高い2つの専門店を紹介します。
ALLU
ALLUは、エルメス製品専門の買取・販売を行う高級ブランド店です。
バーキンの真贋鑑定には、エルメスでの勤務経験を持つ専門鑑定士が携わり、素材や縫製、刻印など40項目以上の厳密なチェックを実施しています。
鑑定書の発行も行い、購入後のアフターフォローも充実。
オンラインショップでは、商品の状態を細部まで確認できる高精細な写真と詳細な状態説明を提供。
さらに、独自の品質基準による商品ランク付けで、コンディションを分かりやすく表示しているのが特徴です。
わたしはALLUで商品ランクBのケリー32を購入しました。使用感を感じない想像以上の美品で感動しました！
ALLUで購入したケリー32
ギャラリーレア
ギャラリーレアは、20年以上の実績を持つ老舗中古ブランド専門店です。
バーキンの鑑定には、フランス人鑑定士を含む複数の専門家が関わり、独自の鑑定システムで偽物を徹底的に排除しています。
取扱商品は全て、購入証明書や付属品の確認から、革の質感、ステッチの間隔まで、細部にわたる入念な検査を実施。
また、定期的な市場価格の調査により、適正な価格設定を心がけているのも特徴。安心の保証制度と充実したアフターサービスで、多くのリピーターを獲得しています。
エルメスの実績に関するよくある質問
エルメスの実績に関してのよくある質問は以下です。
枠バッグを購入したら実績はリセットされる？
エルメスでは、バーキンやケリーなどの枠バッグを購入しても、それまでの実績が完全にリセットされないと言われています。
ただし、購入後も定期的な来店や適度な購入を継続することが推奨されます。
特に購入直後の半年間は、スカーフや小物類など、比較的手の届きやすいアイテムを中心に、自然な形での購入を心がけることが大切です。
これは、一時的な購入者ではなく、エルメスの真のファンとして認識されるために重要なポイント。
継続的な関係を保つことで、次回の枠バッグ購入や限定アイテムの案内など、より良い購入機会につながっていく可能性が高まります。
購入実績は年末にリセットされる？
エルメスの購入実績は、年末に一括でリセットされることはないようです。
実績は常に過去1年間の購入履歴を基準としており、ローリング方式で更新されていきます。
例えば、2023年3月の購入記録は、2024年3月まで有効な実績として計上されます。
このシステムにより、顧客との継続的な関係性が重視されているのです。
プレタ購入は実績にどのように影響する？
エルメスのプレタポルテは、実績作りにおいて高い評価を得られるカテゴリーの一つです。
特にシーズン商品の定価購入は、ブランドへの深い理解と関心を示す指標として重視されます。
コート、ジャケット、ワンピースなどの主力アイテムは、バッグと同等かそれ以上の評価を受けることもあるようです。
また、新作受注会への参加や予約購入は、より積極的な顧客として認識される機会になると言われています。
エルメスの実績は店舗ごとに管理？
エルメスの購入実績は、店舗によって評価基準や必要額が異なります。
銀座店や表参道店などの大型店は、より高額な購入実績が求められる傾向にあります。
これらの店舗では、バーキンやケリーの購入に必要な実績額が、定価の2～3倍程度と設定されていることも。
一方、地方店や百貨店内の店舗は、比較的少ない実績額でも枠バッグの購入機会が得られやすい特徴があります。
また、店舗ごとに重視される商品カテゴリーも異なり、プレタポルテに力を入れている店舗では、服飾品の購入がより高く評価されます。
ただし、全ての実績は店舗間で共有されているため、複数店舗の利用も戦略的に検討する価値があります。
エルメスの実績にはソルドも入る？
エルメスのセール品は、購入実績としてカウントされますが、その評価は定価品と比べて低くなる傾向にあります。
セール品のみの購入履歴では、枠バッグの購入機会を得ることは難しいでしょう。
エルメスオンラインは実績になる？
オンラインでは、スカーフやタイ、小物類など、比較的入手しやすいアイテムの購入が中心となりますが、これらは実績としては補助的な位置づけとなります。
ただし、公式オンラインショップの会員登録は店頭での顧客情報と連携されているため、オンラインでの購入履歴も店舗側で確認できます。
このため、店頭での購入が難しい場合の代替手段として、また定期的な購入の補完として活用することで、より効果的な実績作りが可能となります。
まとめ｜エルメスバッグの購入以前に実績の軍資金が必要
エルメスのバッグは基本的にすべてがレアです。
担当さんから希望スペックで紹介してもらうには、実績をつくるためにエルメスアイテムの購入や来店頻度を増やすのが不可避です。
コストパフォーマンス・タイムパフォーマンスを考慮すると、エルメス専門店での購入も選択肢に入れてみるのがおすすめです。